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害死人的库存服装

害死人的库存服装        郎咸平曾说,服装行业平均而言每天贬值0.7%,只要提前10天卖出去,少贬值7%,而毛利率增加13%,谁能减少前导时间,谁就能够赢利。同样的,如果服装大量积压,就会造成大量库存,高库存对于纺织服装企业而言,就像是个梦魇,会大大侵吞纺织服装供应商的利润。
  
  有这样一则“笑谈”:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。服装行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。
  
  “服装企业如果赚的钱是存货,就相当于没赚,服装最不值钱的就是存货。”深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新一针见血地指出了库存对服装企业的危害。
  
  统计数据显示,2010年中国服装库存量已经达到生产量的20%,约为150亿件,每年的增幅还保持在10%。根据正常增速预测,2011年将达170亿件的服装尾货。
  
  李宁、美邦饱受库存困扰
  
  2008年,作为北京奥运会赞助商的阿迪达斯由于对市场过分乐观,加大生产规模,在奥运后不幸遭遇全球经济危机,陷入库存居高不下的窘境。阿迪达斯年花了两年多的时间才将销售渠道积压的存货清理完毕。库存问题使得阿迪达斯去年上半年在中国的销售业绩一度落在了国产品牌“一哥”李宁身后。
  
  然而戏剧性的是,如今的李宁似乎遇到了类似阿迪达斯的后奥运时代库存难题。长期占据本土体育用品老大的宝座也因存货困扰而痛失。在营收和利润上,李宁被安踏超越。
  
  库存服装产生的原因
  1,我国是一个服装产业大国,国内很多服装厂家甚至连市场调查都没有做就匆匆上线生产,这样匆忙生产出的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销,形成库存服装。
  2,一些服装厂家对市场需求判断错误,盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不合格,产品卖不出去,形成大量库存;
  3,一些服装厂家想多卖自己的商品,又怕自己商品的种类规格、数量少了顾客挑不到自己想要的,就会多生产,所以货架上的商品种类越来越多;但却往往不知道顾客真正喜欢什么样的产品,就拼命的多生产各种款式,最后的结果通常是顾客想要的商品找不到,服装企业却产生了大量的库存服装。
  
  对于外贸企业而言,形成库存服装的原因还有如下几点:
  1,由于中国入世后,国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格,如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单,形成库存!
  2,外贸的企业接到国外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种原因违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的“外贸原单”。
  3,由于国外做的服装要求比较严格,为防止生产的产品有部分不合格产品,厂家有意增加部分产品数量,以待发现有问题时可以调换用,如果产品完全合格,增加的那些就成了库存,也就是现在所谓的“外贸尾货”;
  
  库存服装就像是食品,会很快变质
  
  时装最重要的东西就是要紧跟时尚,而时尚最大的特点就是多变,一部电影、一部连续剧、一张专辑都可能会改变人们对时尚的看法。“所以从某种程度上讲,卖时装就像卖蔬菜、卖面包。”世界第三大服装公司快时尚品牌Inditex公司的首席执行官Isla说,“在时装界,库存就像是食品,会很快变质,我们所做的一切便是来减少反应时间。”
  
  要潮流不要库存
  
  据权威部门统计,中国的大部分服装厂家库存率控制在20%左右就很不错了,有的更高,若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周转不灵,最后导致彻底瘫痪。
  
  对于服装企业而言,不管是生产商还是零售商,都必须努力使自己的库存控制在20%以内,那么,对于零售商而言,该如何有效的消化库存呢?
  
  一、适度特卖
  任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。
  
  二、及时与批发商调货
  北京的王盟开店2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
  目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。
  
  三、淡季多种经营
  “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。
              

  
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